AI KID
RE/MAX Patagon
Ventas y CRM
icp-builder: define tu perfil de cliente ideal con IA
Construye tu ICP y buyer personas con un framework de 9 pasos: firmográficos, dolores, objeciones, canales y plantillas de entrevista.
Skills de Claude y ChatGPT para ventas y prospección
Las skills de Claude para ventas, como icp-builder, prospecting y cold-email, le enseñan a la IA el trabajo alrededor de cada venta: definir a quién venderle, armar la lista de prospectos, escribir emails en frío que suenan a persona y preparar el material comercial. Les das tu oferta y tu cliente ideal, y te devuelven listas, mensajes y decks.
Las skills del directorio para ventas y prospección
Cada una tiene su ficha con qué hace, cómo aplicarla y el archivo para instalarla. Todas las de este tema están en el directorio de Ventas y CRM.
Ventas y CRM
prospecting: prospección de leads con IA lista para contactar
Convierte una definición de cliente ideal en una lista de prospectos verificada, calificada y priorizada, lista para el outbound.
Ventas y CRM
cold-email: escribir emails en frío B2B que consiguen respuesta
Escribe emails en frío y secuencias de follow-up B2B que suenan a persona real, no a plantilla, y que generan respuestas.
Skills de otros repositorios que vale la pena sumar
Verificamos en GitHub que cada una existe y bajo qué licencia se publica. El nombre lleva al repositorio.
De Corey Haines
sales-enablement
Arma el material de ventas: decks, one pagers, respuestas a objeciones y guiones de demo.
De Corey Haines
revops
Ordena el paso del lead de marketing a ventas: etapas, puntaje de leads, reparto y automatizaciones del CRM.
De OpenClaudia
apollo-outreach
Busca y completa leads B2B con la API de Apollo: empresas, cargos y datos de contacto. Necesita tu clave de Apollo.
De OpenClaudia
hubspot
Carga y actualiza contactos, empresas y negocios en HubSpot desde Claude. Necesita un token de acceso de HubSpot.
#¿Qué skill usar en cada etapa de la venta?
Antes de escribirle a nadie hay que saber a quién. Después viene la lista, el mensaje, el material para la reunión y el registro de cada respuesta. Cada skill cubre una de esas etapas.
| Skill | Para qué | Qué le das | Qué te devuelve |
|---|---|---|---|
icp-builder | Definir a quién venderle | Tu oferta y tus mejores clientes actuales | Perfil de cliente ideal con dolores, objeciones y canales |
prospecting | Armar la lista de prospectos | El perfil de cliente ideal | Una lista verificada, calificada y ordenada por prioridad |
apollo-outreach | Completar los datos de contacto | Empresas o cargos, y tu clave de Apollo | Personas y empresas con sus datos de contacto |
cold-email | Escribir el primer contacto | El prospecto y por qué le escribes | Email en frío y secuencia de seguimiento |
sales-enablement | Preparar la reunión | Tu oferta y las objeciones que escuchas | Deck, one pager, respuestas a objeciones y guion de demo |
revops | Ordenar el paso de marketing a ventas | Tus etapas y cómo llegan hoy los leads | Etapas, puntaje de leads y reglas de reparto |
hubspot | Registrar todo en el CRM | Un token de HubSpot y los datos de cada lead | Contactos, empresas y negocios cargados o actualizados |
Las tres del directorio forman el agente de ventas. Todas las de este tema están en el directorio de ventas y CRM.
#¿Cómo las instalo en Claude?
- En la app de Claude: activa «Code execution and file creation» en Settings, comprime la carpeta de la skill en un ZIP y súbela desde Customize, Skills, «Upload a skill», según la ayuda oficial de Claude.
- En Claude Code: copia la carpeta en
.claude/skills/. apollo-outreach y hubspot leen su clave desde las variables de entorno, así que funcionan mejor aquí. - Las fichas de icp-builder, prospecting y cold-email traen el archivo y la instalación para cada agente.
#¿Y en ChatGPT?
En los planes de empresa de ChatGPT (Business, Enterprise y Edu) existen las Skills: si el administrador del espacio las activó y permite subirlas, subes la skill y ChatGPT la revisa antes de activarla, según OpenAI Academy y la ayuda de ChatGPT. Fuera de esos planes, las skills de escritura funcionan dentro de un Proyecto:
- Descarga el SKILL.md de la skill desde su repositorio o desde la ficha del directorio.
- Crea un Proyecto en ChatGPT para tu prospección (está en todos los planes) o un GPT personalizado si tienes un plan pago.
- Sube el SKILL.md como archivo, junto con tu oferta, tu perfil de cliente ideal y ejemplos de mensajes que te respondieron.
- En las instrucciones escribe una sola línea: «Sigue las instrucciones del archivo SKILL.md».
- Pide el trabajo dentro del Proyecto: «escribe el primer email para este prospecto».
Va como archivo y no pegado porque las instrucciones tienen un límite de largo que la mayoría de estos SKILL.md supera. Las que se conectan a Apollo o a HubSpot no funcionan así: la lista y la carga en el CRM las haces tú.
#¿Dónde se traba la mayoría?
Las skills escriben buenos mensajes. Lo que se cae es la operación: que la lista se renueve cada semana, que los envíos salgan sin terminar en la carpeta de spam, que cada respuesta llegue al CRM con su etapa y que alguien haga el seguimiento el día que corresponde. Sin eso, el mejor email en frío queda en una planilla.
Así lo armamos con SpacePal: una página propia para cada espacio, contacto a cada dueño por WhatsApp y email, y mensajes personalizados a dueños e inquilinos. Si lo que falta es el CRM, mira CRM con IA.
Preguntas frecuentes sobre las skills de Claude para ventas
¿Cuáles son las mejores skills de Claude para prospectar?
Tres, en este orden: icp-builder para definir a quién le vendes, prospecting para convertir esa definición en una lista calificada y cold-email para escribir el primer mensaje y el seguimiento. Encadenadas forman el agente de ventas. Si además quieres datos de contacto verificados, suma apollo-outreach con tu cuenta de Apollo.
¿Hay una skill de Claude para el CRM?
Sí. hubspot carga y actualiza contactos, empresas y negocios en HubSpot si le das un token de acceso, y revops ordena las etapas y el puntaje de los leads. Si tu CRM es otro o todavía no tienes uno, cómo armar un CRM que califica tus leads de WhatsApp con Claude muestra otro camino.
¿Claude puede escribir emails en frío que no suenen a plantilla?
Sí, si le das contexto real: a quién le escribes, qué problema tiene y por qué lo contactas a él. cold-email está armada para eso y escribe también la secuencia de seguimiento. Lo que la skill no resuelve es el envío: desde qué dominio sale, cuántos por día y qué pasa con cada respuesta. Eso es operación, y lo cubre el servicio de outbound de Claura.
¿Cómo preparo una reunión de ventas con Claude?
Con sales-enablement: le das tu oferta y las objeciones que más escuchas, y te devuelve el deck, un one pager, las respuestas a cada objeción y el guion de la demo. Si todavía no tienes claro qué le duele a ese cliente, pasa antes por icp-builder, que arma el perfil con sus dolores y objeciones. Y para que nada se pierda después de la reunión, registra el resultado en tu CRM.
¿Necesito un CRM para usar estas skills?
Para empezar, no: icp-builder, prospecting y cold-email trabajan con tu oferta y te devuelven listas y mensajes. El CRM se vuelve necesario cuando las respuestas empiezan a llegar y hay que seguir a cada lead. Vibe Prospecting arma listas en Claude sin CRM aparte, y cuando ya lo necesitas, el servicio de CRM con IA lo deja andando.
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